Pourquoi est-il important de participer à des salons quand on dirige une PME ?



Les nombreux salons qui sont organisés chaque année en France se comptent par centaines. Ils ont l’avantage de s’adresser à tous les publics possibles et il n’y a pas une seule entreprise française qui ne puisse pas trouver un salon adapté à son activité. Pourtant, beaucoup de patrons de PME hésitent à sauter le pas et à louer un stand sur un de ces événements.

Faire connaître son entreprise

En France, la publicité est totalement phagocytée par les plus grands annonceurs. C’est simple, 550 entreprises détiennent à elles seules la totalité des espaces d’affichage disponible en France. Pourtant, il y a plus de 250 000 entreprises françaises ! Alors que reste-t-il pour les centaines de milliers d’entreprises qui n’ont pas accès à la publicité ?

Il reste évidemment Internet et les petites publicités locales. Ce sont de bonnes solutions dans lesquelles il ne faut pas hésiter à investir quand on le peut, mais leur résultat est trop hasardeux pour investir l’intégralité de son budget dedans. À l’inverse, un stand dans un salon ou une foire, c’est l’occasion parfaite et assurée de donner de la visibilité à son entreprise.

Rencontrer ses clients

Louer des stands de foires à Paris est, sans aucun doute, un investissement pour une entreprise. En revanche, c’est également une occasion unique de rencontrer ses clients et de se présenter auprès de ses futurs clients. Il vous suffit de penser intelligemment votre stand pour être visible, d’y placer vos meilleurs commerciaux, et vous gagnerez beaucoup de nouveaux clients.

L’avantage de ces événements, c’est que les personnes qui s’y rendent sont déjà intéressées par le sujet de votre entreprise et elles sont déjà potentiellement intéressées par l’idée d’acheter ce que vous avez à vendre, que ce soit un bien ou un service. Un stand est donc un investissement, mais l’un de ceux avec un retour sur investissement le plus facile à obtenir.

Se promener dans le salon

Aujourd’hui, trop peu de patrons de PME ont la curiosité d’observer ce qui se fait autour d’eux, que ce soit juste dans le même secteur ou directement en concurrence. Pourtant, observer les entreprises concurrentes ou camarades, c’est une formidable occasion d’apprendre et peut-être même de nouer de futurs partenariats fructueux.

Alors, n’hésitez pas à profiter de votre présence sur cet événement pour partir à la rencontre des entreprises qui, avec la vôtre, font le thème du salon et le marché dans lequel vous évoluez. Interrogez-les, présentez-vous et discutez de vos problèmes, de leurs problèmes, des limites que vos entreprises partagent et des solutions disponibles pour les dépasser.



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