La publicité sur le lieu de vente est un atout considérable pour les entreprises puisque cela leur permet de développer leur campagne de communication et de s’étendre à de nouveaux clients. Cependant, afin que cette dernière soit pertinente, certaines règles sont à respecter. Voici quelques astuces afin que vous puissiez réussir votre PLV dans les meilleures conditions possibles.
Attirer l’œil des clients
Dans un salon ou lors d’une exposition, de nombreux stands sont à la portée des visiteurs. Si vous souhaitez que leur curiosité se porte sur votre stand, vous devez à tout prix attirer leur attention. Il faut savoir que la vue est la chose la plus sollicitée dans ce type d’événement. Cependant, capter le regard du consommateur n’est pas chose aisée et vous devez donc à tout prix vous démarquer des autres stands. Il est évident que la taille est un outil important cependant, cela implique bien souvent des frais onéreux.
Orientez-vous plutôt vers un fabricant de PLV qui proposera des présentoirs personnalisés pour les marques et les franchises. Optez également pour des portes brochures, des supports pour des goodies, des écrans interactifs, des stands ou des colonnes… Vous devez également prendre soin du choix de vos couleurs et des photos affichées qui doivent être thématiques.
Être identifiable
Durant votre exposition, de nombreux visiteurs défileront devant vous, mais également certains de vos clients. Vous devez alors à tout prix être identifiable afin que ces derniers s’arrêtent sur votre stand et attirent ainsi la curiosité des autres. Le logo et les couleurs associées sont les éléments clés d’identification.
Une PLV interactive
A l’heure où la technologie bat son plein, il est primordial de se mettre au goût du jour. Bien qu’un peu plus onéreux, il faut savoir que les écrans sur un lieu de vente ont trois fois plus d’influence que des supports papiers. Soignez la qualité de la vidéo qui défilera en boucle en optant pour des teasers de quelques secondes afin de donner envie au client de s’arrêter. Votre vidéo doit mettre en scène un produit de manière plus percutante. Enfin, si vos moyens le permettent, faites intervenir les visiteurs en leur permettant d’interagir avec votre écran.
Varier régulièrement les supports
Parmi votre PLV, il est nécessaire de faire régulièrement un tri. Bien que cela implique des coûts supplémentaires, vous devez jouer sur l’originalité. En effet, un visiteur qui vous croisera plusieurs fois sur des expositions aura tendance à ne plus être attiré puisque votre PLV sera restée inchangée. Pensez à renouveler régulièrement vos photos présentes et vos types de supports. Bien évidemment, vous devez garder votre image de marque, le but ici étant de sans cesse attirer la curiosité.